Si hay algo verdaderamente potente para darle un impulso a las ventas de una marca, es la creación de una colección de productos handmade.

Trabajar con colecciones de productos, es abrirte las puertas a estrategias de ventas planificadas, que sin duda te harán crecer y vender más.

Pero claro, en este punto muchas chicas tienen muchas dudas, así que vamos a empezar por el principio.

¿Qué es exactamente una colección de productos handmade?

que es una colección de productos handmade

Si miramos el diccionario, la palabra colección proviene del termino latino “collectio” y hace referencia al conjunto de cosas de una misma clase que se agrupan por su valor o interés que despiertan en un grupo de personas.

El objetivo principal de una colección de productos, es generar la mayor rentabilidad en un negocio. Y no me refiero a cantidad de ventas. Hablo de ser rentable que es diferente.

Cada producto que forma parte de una colección, desde el momento mismo de su creación, tiene una misión que llevar a cabo y debe venderse en la proporción deseada para cumplir con los objetivos comerciales fijados.

Las colecciones por lo general, están compuestas por productos coordinados entre si y que reflejan las tendencias del momento dentro del nicho de mercado al que se dirige una marca.

Además las colecciones de productos suelen estar enfocadas a mejorar y aumentar el posicionamiento de una marca, ayudando a que se diferencie de la competencia y haciéndola destacar ante su clientela ideal.

Suena genial ¿no?

Visto así, es obvio que como marca, tengas que trabajar en crear colecciones de productos handmade, como pieza clave en tus estrategias de ventas.

¿Cómo se clasifican los productos de una marca?

como se clasifican los productos de una marca

Te conozco y sé que estás a puntito de salir corriendo a ponerte a crear tu primera colección de productos handmade. Antes de vayas a hacerlo a lo loco, es importante que asimiles algunos conceptos.

Hace tiempo hice un taller gratis en el Grupo de Facebook donde hablaba de las líneas de productos y cómo trabajarlas.

Pues bien, siguiendo esa idea principal, debes saber que dentro de tus líneas de productos, estos se clasifican generalmente por: Productos básicos, Productos de temporada y Productos de moda.

Los productos básicos o esenciales:

Son aquellos productos de “fondo de armario”. Son productos que le interesan a tu cliente ideal pues satisfacen sus necesidades y son accesibles.

Dependiendo del tipo de mercado al que te dirijas, tus productos básicos pueden ser unos pocos o puedes tener una amplia variedad (acabados, tamaños, colores, etc)

Normalmente van asociados a una estrategia de precios, donde manejas precios “bajos” para que tu target con menos poder adquisitivo pueda tener alguno de tus productos.

Los productos de temporada:

Son aquellos que responden a las exigencias del mercado en fechas concretas a lo largo del año.

Suelen ser productos con menos variedad que los básicos y con un mayor componente estacional, por lo que tienen un ciclo de vida más corto.

En la estrategia de precios estos productos estarían más o menos en la gama media de precios.

Los productos de moda:

Son sin duda el reclamo visual de una marca. Son productos muy orientados a las últimas tendencias.

Aquí es donde las marcas handmade deben poner todo su empeño creativo para innovar y ofrecer productos de moda, pero al mismo tiempo que les permitan diferenciarse de la competencia.

Debido a su alta demanda (los clientes suelen desear siempre más lo más novedoso), se puede trabajar una gama de precios más alta.

Encontrar el equilibrio entro lo básico, lo comercial y la innovación, es sin duda, el origen de la rentabilidad de un negocio handmade.

Pasos para crear una colección de productos handmade.

pasos para crear una colección de productos handmade

Pues bien, ya tienes claro lo que es una colección de productos y ya sabes como clasificar tus productos dentro de tus líneas de trabajo. Ahora ha llegado el turno de trabajar tus productos de forma estratégica. Se acabó eso de ponerse “creativa” e ir haciendo productos a lo loco.

Vamos a ver los pasos básicos para que tu nueva colección sea todo un éxito.

1.- Tu perfil de cliente.

Antes de crear tu colección, el primer paso es saber para quien la vas a crear. Debes conocer a tu cliente y sobre todo conocer sus necesidades de compra. Aquí puedes descargarte mi ebook gratis donde hablo de los clientes ideales.

También tienes un curso online donde vamos hasta el fondo y te ayudo a definir a tu cliente al 100%. Es un taller mucho más enfocado a concretar necesidades, en lugar de simplemente describir características de tu cliente.

Después de tener super claro para quien va a ser tu colección, es hora de responder otra pregunta crucial. ¿Qué quieres ofrecer dentro de la colección?

¿Qué serán tus Productos?: Serán básicos (imprescindibles), de temporada (primavera-verano, navidad, etc), de moda (de algún material en concreto, etc)?

2.- Investigación de mercado.

El siguiente paso es actualizarte acerca de las tendencias de tu sector e investigar las cosas “que están por venir”.

Tienes que investigar y leer revistas, redes sociales, ver otros mercados. Esta información es la base sobre la cual vas a empezar a trabajar las características y tipologías de tus productos.

Ojo, se trata de analizar e interpretar los datos. No hablo de copiar. Si te gusta copiar el trabajo de otros, hazme un favor y deja de leer este post.

También es importante que tengas en cuenta:

1.- Saber si los productos de las nuevas tendencias están teniendo una buena acogida de ventas.

2.- Investigar si tu competencia está haciendo algo parecido. No quieres hacer lo mismo que los demás.

3.- Analiza tu presupuesto para trabajar los nuevos productos. Volverse loca a crear productos con materiales muy caros puede ser mortal para tu presupuesto si no lo tienes en cuenta desde el inicio.

4.- El tiempo de fabricación que te puede llevar crear los nuevos productos y analizar si estás a tiempo de realizar el lanzamiento de la colección en las fechas cúspide de la temporada.

3.- Identidad de tu colección.

Es hora de dotar de alma a tu colección. Necesitas encontrar un argumento, una idea, un hilo conductor que dote de coherencia a todos los productos que se incluyen dentro de la colección.

Tu colección puede inspirarse en un tema en concreto y a partir de allí trabajar de forma coordinada, los volúmenes, los tejidos, los colores, los detalles, etc, que forman parte de todos los productos.

Es importante que sepas expresar en palabras eso que hace “especial” a tu colección. (Tienes un Curso de Copy donde enseño a comunicar de forma correcta a través de las palabras).

Una colección de productos se convierte realmente en algo poderoso, cuando eres capaz de argumentar sus singularidades en lugar de enumerar simples características de productos.

Una herramienta maravillosa para ayudarte con esta etapa creativa es apoyarte en el uso de un moodboard y poner en tu collage, todas las imágenes, materiales, colores, etc, que te sirvan de referencia en tu proceso de diseño.

4.- Primeros prototipos.

Lo ideal es empezar por crear los primeros bocetos a mano de tus productos y luego darle forma real a esos primeros productos. Porque una cosa es como te imagines el producto en tu cabeza y otra cosa es verlo fabricado de verdad.

Así que, llega el turno de hacer los primeros productos que te permitan validar que cumplen con tus expectativas y que le van a gustar a tu cliente.

Otra cosa importante de esta fase, es que podrás controlar los costes de fabricación y a partir de aquí, definir una estrategia de precios de venta correcta.

5.- Ponte en marcha.

¡Y ya está! Si has hecho bien todos los pasos anteriores, puedes estar tranquila sabiendo que estás creando una colección de productos handmade con buenas posibilidades de tener éxito al momento de su lanzamiento.

Dependiendo del canal de ventas que uses (Etsy, tienda online propia, redes sociales), puedes plantearte el crear un mínimo de stock de los productos y prepararte para hacer el lanzamiento oficial de la colección ante tu público.

Por ahora este post ya está bastante largo, así que dejamos para otro día hablar de cómo trabajar el lanzamiento y promoción de una colección de productos. ¿Te parece?

Te espero en el siguiente post ¿Vale?

“El secreto de tu éxito está determinado por tu agenda diaria”. – John C. Maxwell

¿Te apetece contarme tu experiencia creando una colección de productos handmade?