Supera tu Miedo a Vender y Potencia tus Ventas - Arianna Léon

¿Tienes miedo a vender ? Aprende a superarlo.

Está demostrado que después del miedo a la muerte, el siguiente miedo que experimentamos las personas, es el miedo a hablar en público. Si a esto le sumas el miedo a vender, entonces estamos ante un gran problema.

Culturalmente tenemos creencias negativas respecto al dinero. Asociamos todo lo relacionado con el dinero a algo sucio y malo. El hecho de vender, implica una transacción de dinero. De allí que, nos sintamos mal ante el proceso de venta. Dejarte paralizar por el miedo a vender, te aleja de tu objetivo de llegar a vivir de tu pasión.

¡Tengo mucho miedo de salir a vender mis productos!

tengo miedo a vender mis productos

El día que decidiste emprender tu propio negocio, seguro lo hiciste por varias razones. El dinero puede que, haya sido una de esas razones, pero estoy segura que no ha sido el único motivo.

Lo más probable es que, hayas emprendido porque soñabas con crear un trabajo que te permitiera compartir con el mundo eso que te gusta hacer, al mismo tiempo que concilias tu vida familiar. (Cosa muy difícil, con los trabajos por cuenta ajena de hoy en día).

Pero te has dado cuenta que te sientes mal por cobrar por algo que te resulta «fácil» hacer. Y es que, aunque no lo creas, a mucha gente no le gusta pedir dinero por su trabajo, especialmente si no ha vendido antes.

Para lograr tu sueño debes ser capaz de llegar a las personas y hacerles ver los beneficios de comprar alguna de tus piezas. En definitiva, para ayudar a tus clientes a solucionar su problema, tienes que venderles tus productos.

Vender es el objetivo principal de tu negocio. El dinero de las ventas es el resultado de tu trabajo y la base de un negocio rentable.

Tener miedo a vender tus productos, es algo totalmente normal, y más si nunca has trabajado en entornos comerciales y no sabes cómo desarrollar una estrategia de ventas.

¡Pero tranquila, puedes aprender a vender!

Hay personas que tienen una especie de «magia especial» y tienen más soltura para lanzarse a vender. Pero déjame decirte que incluso hasta las personas más tímidas, pueden aprender a vender.

Aprender técnicas de ventas no es suficiente a veces.

Aquí volvemos al punto inicial de este post. No se trata de no saber vender. Cualquiera puede leer un libro de marketing. El miedo a vender tiene un elemento emocional muy fuerte, que nos paraliza en muchos casos.

En mi experiencia he descubierto 3 factores que influyen en el sentimiento de miedo al momento de la venta.

  • INSEGURIDAD = Un punto íntimamente ligado con la autoestima. Si sientes que no estás a la altura, que no eres lo suficientemente buena en lo que haces, o que tus precios y la calidad de tus productos no son los mejores, te bloqueas y terminas exteriorizando este sentimiento de inseguridad en tus acciones comerciales.
  • VERGÜENZA = Un aspecto que refleja lo que sentimos ante la idea de que nos vendan algo. Como posibles clientes vemos al vendedor como alguien pesado y molesto. Esa es precisamente la imagen que te viene a la cabeza, cuando tienes que ser tú quien le toca vender lo que hace.
  • RECELO = Aquí entran en juego los pensamientos limitantes que tengas sobre el dinero. Sentir que el dinero es malo, que ganar dinero por algo que haces por «hobby» es algo incorrecto, o que eres una impostora, hace que tú misma sabotees todo tu esfuerzo por realizar una venta.

La única forma de perder el miedo a vender es salir a vender.

tecnicas de ventas para perder el miedo a vender

Recuerda, sólo hay una forma de conseguir tus objetivos. Debes entrar en acción, salir de tu zona de confort y afrontar eso que te impide lograr tus metas.

Si de verdad quieres aprender cómo perder el miedo a vender, lo primero que debes reconocer es que, es una emoción natural. No te sientas mal por sentirlo.

1.- Cree en ti y en tus productos.

  • Ganar en seguridad, te ayudar a vender de una forma más natural y efectiva.

Además de que empieces a realizar ejercicios para mejorar tu autoestima, es necesario que desarrolles tu propuesta de valor. Tienes que definir «eso» que hace único a tus productos y el porqué la gente debería comprarlos.

Contar con un guión escrito te va a permitir, sentirte más segura al momento de contarle a un cliente, los beneficios de llevarse una de tus piezas.

2.- Vender no es sinónimo de ser una molestia.

  • Vender es un acto de servicio. Todos los productos están fabricados para solucionar diferentes necesidades.

Tú no estás para molestar o incomodar a la gente. Estás para ofrecerle algo de valor, que los va a ayudar.

No engañas a nadie, simplemente ves una necesidad y ofreces tu producto. Aquí la clave está en saber ofrecer tu producto a la persona correcta. Debes conocer muy bien a tu perfil de cliente ideal.

3.- Aprende a recibir un NO por respuesta.

  • Lo más importante durante una venta, es saber tratar a tu cliente. Tu objetivo principal es hacer sentir bien a tu cliente.

Una de las cosas que más le afectan a las creativas es, cuando los clientes les dicen que no quieren comprar. (Ya sea, porque les parece caro, no les convence la calidad o no ven claro para que les serviría).

Quédate con la tranquilidad que has hecho bien tu trabajo, y si no te han comprado, quizás es porque ese cliente no era para ti.

La practica te va a enseñar a vender con serenidad. Aprenderás a transmitir tranquilidad independientemente del resultado de la venta, en lugar de sonar desesperada por cerrar la venta. Esto se traduce en mayor seguridad en ti misma, y por tanto los clientes lo apreciarán positivamente.

4.- Comienza a cambiar tus creencias limitantes.

  • Ganar dinero no debe hacerte sentir mal. No estás engañando a nadie, ni estás robando.

¡Esto es algo que debes hacer de inmediato, si de verdad quieres tener un negocio craft rentable, y vivir de tu pasión! (Y de paso aprender a cobrar bien, que tampoco es plan de mal vender tu trabajo).

En el momento que empieces a valorarte como artesana, y cobres por tu trabajo sin complejos, en ese momento, tus clientes comenzarán a valorar tus productos.

Superar tu miedo a vender te ayudará a vivir de tu negocio.

Flecha

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